一无所有学生妹 4年创富6000多万元

  2013年6月22日，河南省漯河市黄河广场举办了一场喝醋比赛。

    男主持人：加油！时间已经半分钟了！时间不等人！

    汪贝贝：这个比我们预计的喝得要快很多。一分钟之内，你们以喝交杯酒的形式自斟自饮。

    正在主持这场比赛的人叫汪贝贝。靠这种醋，她四年时间创造了一个年销售额六千多万元的企业。可当地人对她印象最深的不是她的醋，而是她在四年前做的一件事儿。

    漯河市某企业董事长 王雪彬：这女孩儿真不简单，需要相当大的勇气的，用我们当地话讲，脸皮儿薄的话绝对做不出这样的事儿。

    漯河市女企业家协会副会长 张赢：如果我像她那么年轻的时候，可能我就做不来。

    记者 刘青青：为什么？

    漯河市女企业家协会副会长 张赢：没有她那样的胆量和闯劲。

    漯河市全民创业办副主任 余俊杰：之前之后没有发生过这样的事儿，因为这是个很严肃的签约仪式。

    然而，很少有人知道，同样是在四年前，汪贝贝生孩子的时候，家里连像样的补品都拿不出来。

    汪贝贝：我记得那时候我吃的最好的东西，应该是我妈在我们家，就是我婆婆她老家后面一个养鸽子的人那儿，买了三只鸽子，这应该说是最好的补品。真不太愿意说这段经历。

    丈夫 翟宗伟：她在那边，我一扭头，我就知道她也在哭，但是我不说清楚这个事，心知肚明就算是。

    四年前究竟在汪贝贝身上发生了什么事？四年时间，她又是如何从一无所有做到年销售额六千多万元的呢？

    汪贝贝出生在河南一个并不富裕的家庭里，六岁随家人去新疆并在那里长大。2008年大学期间，她在一家饮料公司实习时，看到了苹果醋的商机。

    汪贝贝：这么一个苹果，现在在我手里它很小，但是两个多月以后，它会成长成非常饱满成熟的果子，它出这个果园的价格也最多不会超过六七毛钱左右一个苹果。但是如果做成这么一瓶果醋来说，在全国最低的时候不会低于十五元。

    当时，汪贝贝发现，一个苹果榨出的原浆可以做出七百毫升左右的苹果醋，可价格却相差三十多倍。汪贝贝在实习时还发现饮料行业的一个秘密：只需要注册商标，设计包装，选配方，做出样品，就可以在招商会上找客户，拿到订单后，再找有生产饮料合格证的工厂代工，就可以从中赚取差价。2007年，汪贝贝大学毕业时，用实习时攒来的一万多元在郑州创业。

    汪贝贝：第一个客户是我们在招商会上遇到的，是我们湖南长沙有一个客户，他当时订了四百多件货。我是拿到他订单以后，我们直接现场印的包装，找别的代工厂代工的，生产出来的。

    客户订单每件苹果醋价格60元，而汪贝贝找工厂代工每件货只需要50元，刨去邮费，汪贝贝每件饮料净赚了5元，第一笔生意她赚了两千多元。

    汪贝贝：赚了第一笔钱真的特开心。我给我妈打电话，我说，真的，我可以成功的，我第一笔钱收到了，不像想象中那么困难。

很快，因为产品包装设计新颖，价格便宜，以这种找人代工的模式，汪贝贝每个月都能卖十多万元的货，不到一年时间，她就有了十多万元的积蓄。

    汪贝贝的丈夫 翟宗伟：感觉着我们做什么生意没问题，什么样的产品到我们手里，我们都能把它卖大。

    这个时候，汪贝贝又有了一个惊喜——她怀孕了。

    外甥女 王卉：肚子可大了，大概有六七个月了，还一直在外面跑事。因为刚开始起步，公司人员也少，所以她经常可多事。

    让汪贝贝没想到的是，她一次垫付十五万多元货款后，代工厂厂长拿着钱跑了。汪贝贝不仅把之前积蓄的十万多元全部赔了进去，还欠了五万元外债。在这种情况下，汪贝贝回到了丈夫的家乡漯河市生孩子。

    汪贝贝：这个生意已经到了这个地步了，最起码，暂时我在两个月之内没有能力把它挽回了，而且在郑州是租的房子，也没有钱交房租，我只能回我爱人他老家去了，回他老家又生小孩。

    对汪贝贝来说，生孩子没好补品跟之后发生的事儿比，可以说是不值一提。这个人叫汪伟，是汪贝贝的亲哥哥。汪伟知道妹妹汪贝贝生完孩子后连买补品的钱都没有，决定抓鱼卖钱给妹妹买补品。

    汪贝贝的姐姐 汪丽：我们都很少到新疆去了，就是她哥哥一直在她身边，直到她大学毕了业以后来到这里。

    然而，就在汪伟买渔网回来的当天晚上，悲剧发生了——汪伟出了车祸，再也没有醒过来。

    汪贝贝的丈夫 翟宗伟：这个事是从来不敢提，因为她跟她哥关系最好。因为她父亲走得比较早，她跟她哥关系最好，除了她妈就是她哥。上学干什么的，都是她哥自己的私房钱，供她上大学什么的。所以她听到她哥这个消息，我感觉她基本上这个打击都差点没承受住。

    汪贝贝得知哥哥出事的消息后，连夜赶回了新疆办哥哥的后事。

    汪贝贝：那半个多月里面，几乎我每天晚上睡觉之前就会想一件事——我该怎么做？我接下来怎么撑起这个家？

    半个多月后，从新疆回来的汪贝贝整个人都变了。

    汪贝贝的丈夫 翟宗伟：变了一个人，她原来的时间还是一个女人吧，可以这样说吧，还是很温柔的。回来之后，她跟我说了一句话，我以后我什么都不管，我们就是一心一意把事业做大，把钱挣大，不会让别人看不起我们。

    汪贝贝决定在丈夫的家乡河南省漯河市重新创业，这次她要建厂，聘请专业人员生产自己的产品。为了这个目标，汪贝贝四处借钱。

    汪贝贝的大姐 汪丽：回到我们老家去筹钱，有些亲戚认为她是一个小孩儿，刚下学也没有啥经验，有钱也不会放给她，最后我们没办法就去贷款，用我们的名誉给她贷的。

    最终，汪贝贝东拼西凑，借了不到三十万元，她花了四万元租场地，二十四万元买设备，还剩下不到一万元做流动资金，这点钱根本就不够用。为了省钱，汪贝贝跟丈夫翟宗伟经常晚上自己搬货，回到家后却发现连吃饭的钱都没有。

    汪贝贝的丈夫 翟宗伟：晚上发货，有时候我们发货省个三五元钱，坐三轮车，四五件货，每人抱两三件，从这个物流走到那个物流，可能几公里，走得累了，我不歇，她也不歇，累哭了她都不歇。然后晚上回家吃饭的时候，发现什么都没有。

    汪贝贝：我以后要养我妈，养我的孩子，要整个我们家庭都要去养，有这个责任，有这个重担，身上压着，你没有办法说我可以偷懒，我可以放弃，没有这种理由的。

  因为严重缺乏流动资金，即使这么省钱，汪贝贝也经常在接到订单后连买瓶子钱都凑不出来。

    2009年4月，汪贝贝得知河南省漯河市将举行创业人员帮扶签约仪式，在这个仪式上签约的创业者可以得到十万元以上的无息贷款。

    汪贝贝：实在没有办法的情况下，后面打听到说我们有这么一个仪式，大型的活动，我们市里四大班子都在，就想着怎么能让领导认识到我们。

    活动当天，没有被邀请的汪贝贝端着饮料混入了会场，想争取到一笔贷款。

    汪贝贝：也没有顾虑那么多，看到大家都在那儿等候领导上来的时候，我就端饮料在那儿等着。

    当主持人宣布请领导颁奖的时候，汪贝贝端起自己的饮料跟在礼仪小姐后面神不知鬼不觉地走上了奖台。她抓紧机会，给每一位领导发了一杯饮料。

    汪贝贝：一看领导站好了，让所有礼仪都上去的时候，我就直接上去了。上去的主要原因就是想通过这件事认识某一位领导，或者说得到某一个部门的帮助。

    硬闯会场的汪贝贝被带到后台，时任郾城区区委书记的陈平找到汪贝贝并跟她聊了一会儿，汪贝贝告诉陈平自己创业急需资金支持。

    之后的一周都没有消息，汪贝贝以为自己的这个举动失败了，没想到，2009年5月的一天，陈平突然来到汪贝贝的工厂。

    陈平：到她这个小型的租赁的工厂去看一看，总的看到当时设备还正在安装，但是一帮子十几个小青年这个积极性非常高涨，谈起了发展，他们都充满了信心。

    离开汪贝贝的工厂后，陈平用自己个人和夫人的身份证做担保，帮汪贝贝贷到了十万元贷款。

    汪贝贝：虽然说十万元钱真的很少，不多，可对于当时的我们，真的解决了很大的问题，最大的帮助就是现金流断的问题给解决了，同时那个原材料也就是说能够及时到位，把这些订单很顺利地做完。

    得到陈平的十万元贷款后，汪贝贝又陆续获得了其他领导联名担保的五十万元贷款。有了资金以后，汪贝贝迅速完成了手中的订单，2009年她企业年销售额达到三百多万元。这时，她的一次冒险，让她在一年后销售额增加了十几倍，达到三千多万元。

    2009年，汪贝贝察觉到，如果继续做自己品牌的饮料，短时间内很难做大。

    汪贝贝：我们那个品牌啊，它是自己的一个品牌，完全没有知名度，不好做。然后还有个刚开始做吧，我们整个行业都没有一个主导的品牌，就想如果把一个已知名的品牌当一个主导的品牌去好好发展，好好做的话，应该成功的几率会更高，也就是说，肯定做大起来更容易。

    他叫王付生，是国内某知名食品公司董事长。2009年10月，他在郑州糖酒会上寻找合作伙伴时，认识了汪贝贝。

    王付生：当时在糖酒会上，我们选择一些能跟我们公司匹配的公司合作。

    在了解了几十家企业后，王付生被汪贝贝的产品吸引，决定到她的公司考察。

    汪贝贝：我第一反应说，太好了，终于争取到机会了。但是第二反应就是说，完了，他这一看到我们厂不就完了，因为毕竟厂太小了。

    当时，汪贝贝的工厂只有三百多平米，还处于最原始的手工作坊状态。

    王付生看到汪贝贝的工厂后，认为汪贝贝根本不具备跟他合作的资格，转身就走了。

王付生：第一次踏进她的工厂的时候，说实话，心里面凉了一大截，感觉离我们想象的距离太远，根本就没有合作的可能。

    汪贝贝：王总的表情看着我，我到现在还记得。他当时说，哇，贝贝，你们厂怎么是这样的。我当时我也蛮不好意思的。

    王付生离开后，选择了另外四家公司代工。而汪贝贝却坚持每天给王付生打一个电话。

    汪贝贝：我要有什么对我们合作有任何帮助的事儿，我都会跟他说，我在做努力，告诉他我一直在努力，一直在进步。

    王付生：通过一段时间的咱们通话么，是吧，我觉得也要给他们一个机会。我说，这样子，你给我们做批样品。

    王付生离开汪贝贝工厂两个月后，勉强同意让汪贝贝做十多万元的样品试试。此时，没人能想到这个靠打电话争取来的机会，会让汪贝贝在一年后淘汰其它四家公司，并且让王付生主动投资1700万元跟汪贝贝合作建厂。

    从接到王付生订单开始，汪贝贝像着了魔一样，不计成本地做王付生的产品，这引起了家人的不满。

    汪贝贝的丈夫 翟宗伟：大品牌不一定做得好，这个做砸了，说不定赔得一塌糊涂，你投几百万进去，不如说投咱自己的品牌呢，投完之后咱们起码挣钱了，投人家的品牌咱一分钱不挣，将来说不定还要赔钱。

    王卉：我说，你现在投入这么多，万一他到时候不跟你合作或怎么样，你傻不傻啊感觉。

    然而，汪贝贝却有自己的想法。

    汪贝贝：因为当时他找了很多厂家，大家一起来做的。在众多厂家里面，我们就是做一个对比。如果我们真的是优胜者，在所有厂家里面做得最好的，他没有理由不跟我们合作。

    当时，同样是帮王付生做代工产品，汪贝贝比别的厂家多投入一倍成本改进产品包装质量。

    汪贝贝：所有的行业只要是用胶带，都可以用这个东西，也就是说没有任何一个企业的LOGO或者标志，发出去的产品，别人根本不知道是哪个厂家的，就是在流通市场都可以用的。像这个，你看，我们就会打上我们的LOGO，打上什么系列饮品，什么厂家。这只是其中一个东西。除了胶带，还有说其它的盖子啊、热缩帽啊、瓶子、箱子，这上面所有标示性的东西都这么做。

    2010年秋天的一天，已经一个月没通过电话的王付生突然打电话给汪贝贝。接下来发生的事儿，让汪贝贝始料未及。

    汪贝贝：我问，什么事，王总。他说，没事，咱们见面再谈。我的第一反应说，完了，是不是这个产品有问题，或者是包装有什么问题。

    王付生：我们也没提前通知她，我们一个团队就突然到她的工厂，也是想要实地看一下，她工厂进步得怎么样，改进得怎么样。

    原来，王付生注意到汪贝贝产品包装的质量明显高于其它厂家。在跟汪贝贝见面细聊后，王付生决定把所有饮料类产品交给汪贝贝做，并投资1700万跟汪贝贝合作建厂。

    王付生：作为商人，跟她一起合作，应该是互惠互利、双赢的，这一点我很有信心的。另外，也是内心想看到她将来能够做出一番事业出来。

    借助这个知名品牌的力量，2011年汪贝贝的销售额增加了十几倍，达到三千多万元。然而，从2012年开始，受物流和工资成本上涨影响，当地许多中小型饮料企业纷纷倒闭。这时，汪贝贝又用一个办法，一年时间就把销售额扩大到六千多万元。这到底是个什么样的办法呢？

这里是河南省漯河市一家生产塑料包装的工厂。从2012年开始，这里饮料企业的订单开始大幅减少。

    经理 郭晓丽：就我们企业生产的那个配套包装的形式来看，去年生产的订单比往年来说，比2011年相对来说，下滑了有40%个点。

    分厂厂长 翟宗磊：这个做瓶子的，做包装的，箱子，他们的整条行业，打电话都说不行，生意非常淡，不知道为什么。唯独我们，就我们公司的供货，所有供货商都说，哎呀，你们这个怎么搞的，你们是最好的。

    分厂厂长 白桂香：大批大批订单都压到那。有时候，我们汪总怕影响客户的生意，怕影响信誉，都把订单退回去了。

    在市场行情下滑的情况下，汪贝贝公司能有这么好的生意，都跟她在2012年实行的一个办法有关。

    广东东莞配货商 翟燕贵：没有这方面的话，我们那个销量比较低，一个月呢也就是卖个一两千箱，现在呢，我们就是卖到了五万多箱一个月。

    到底是什么办法，能让汪贝贝的生意这么火爆呢？他叫施云强，我们在他那里找到了答案。2013年3月，他在成都糖酒会上认识了汪贝贝，并且对汪贝贝的产品很感兴趣。

    施云强：这个苹果醋喝进去了，比别的味道口感苹果味要重一点，出的那个味道感觉很纯的。

    施云强从汪贝贝那里买了四十万元的货，汪贝贝主动提出，可以返八万元给施云强用来做市场宣传。

    施云强：这八万元是送两辆车，一辆面包车，一辆厢式货车。谈了以后，我让他们进度再快点，他们也很客气，他们说，做好了，以后没关系的，要求让我提好了。

    四十万的货返八万元，对汪贝贝来说，这笔生意一点利润都没有，她打的到底是什么主意呢？

    汪贝贝：不仅仅说这批货我们不盈利，应该说前三批货我们都不盈利的，主要是把市场做起来。也有很多厂家就是说更注重于自己把自己的货卖出去，但我们呢更倾向于帮这个客户把市场做起来。市场做起来，一旦这个产品的流通量大，自然而然接下来以后我们的利润点就可以返回来了。

    前三批货不赚钱，专心帮客户做市场，等销量上去以后再盈利，这就是汪贝贝的办法。

    汪贝贝：其实客户并不担心你厂家能否供得上货，这个便宜不便宜，更多的来说，客户关心的是，我拿到你这个产品以后，我能否把它销出去，我能否得到利润。你可以比市场同行价都高，但是前提是必须我能把货销出去，我有利润，这是客户的最终目标。所以，慢慢鉴于客户的心态来说，我们就采用了这么一个方式。

    现在，汪贝贝不仅自己生产几十种饮料，还为其它厂家代工，产品遍布全国，直接带动河南省漯河市三百多人就业，年销售额六千多万元，固定资产也超过六千万元。

    漯河市人民政府副市长 杨国志：贝贝同志她热情高，敢闯敢干，敢闯敢试，而且是在这短短几年内，闯出了一条自己有特色的创业之路。